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佰丽爱家营销总经理陈恒: 拥变化抱新生 实力攻坚市场 打造企业发展王牌

2021-12-03 来源:全屋定制网 作者/编辑:一颗西柚 浏览次数:20797 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。佰丽爱家营销总经理陈恒: 拥变化抱新生 实力攻坚市场 打造企业发展王牌

佰丽爱家全屋定制

全屋定制网时光荏苒,转眼间2021年行至尾声,各大厂商纷纷开始年底收官冲刺,力求给今年画上一个圆满的句号。全屋定制网(www.cnyigui.com)特别企划《回望·远眺》主题专访系列活动,携手众多业内大咖,复盘品牌年度成绩,聚焦行业未来趋势。本期有幸邀请到江苏佰丽爱家家居科技有限公司营销总经陈恒先生与我们畅谈行业发展。

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应对冲击 对症下药是关键

在原材料价格上涨和拉闸限电两大冲击下,建材行业内各大细分领域均受到不小冲击,部分小体量市场甚至重新洗牌。为应对和缓解原材料涨价压力,陆续有厂商宣布上调相关产品价格,也有企业强化了战略。针对本次冲击,陈总透露,这次虽对整个家居制造企业包括上下游影响颇广,但并没有给佰丽爱家带来措手不及的影响。

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面临两个冲击,佰丽爱家从两个方面做战略。一方面,佰丽爱家原材料库存上在第二季度就结合公司的业务上升而做了一定的存量准备。另一方面,佰丽爱家也在制造系统的流程、效率管理上做精细化控制。最终佰丽爱家只在局部系列产品上有微量涨幅,且在四季度也推出了一系列的经销商激励政策作为平衡,目前来看,全国终端还是很平稳的运作。

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营销渠道多元化 全方位触及消费者

近年来,消费主体逐渐呈现年轻化趋势,定制企业也纷纷紧跟市场开始品牌年轻化改革,为抢占年轻消费者的心智,佰丽爱家从做聚焦、做细分、做专业化,体现出来的品牌区隔,在品牌的外在传播感知上,整个VI系统也是符合当下主流时尚性、品质感和美学表达;产品聚焦饰面板,从花色、纹理、线条、空间解构等纬度很好的体现出符合年轻群体主流的极简、轻奢风格诉求;在互联网营销思维上,通过多元的媒体社交平台如抖音、小红书等传递表达新生代居家空间定制的主张,粉丝互动数据表现也不错。陈总表示,如今消费者年轻化已然成为趋势,佰丽爱家会在迎合客户追求品牌、颜值、体验、便捷的方向中,获得更高效、更有交互性的服务。

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定制新势力 一触即发

问及未来发展规划,陈总指出,佰丽爱家用4年时间从直营化经营到开拓发展加盟经营,从立足华东市场到辐射全国大部分地区快速形成近300家门店的布局。如今市场规模已经初具规模,对佰丽爱家的综合经营能力也提出更高的要求。

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未来,佰丽爱家会在智能制造升级,产品聚焦品类专注度及创新,深化运营赋能体系等重点领域加大工作开展的深度,为持续的加盟布局增长做强内功。放眼未来5年到10年的长远战略设计,佰丽爱家会深耕华东,扩大国内其他地区的渠道布局,重点孵化一批有规模影响力的城市,成为长三角走出来的代表性定制新势力。

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一句话总结佰丽爱家的2021

陈总:2021年是佰丽爱家华丽蝶变的一年,智能新工厂建成投产,无锡、上海直营两大千平超级全屋旗舰馆落成,总部全新运营中心投入使用。佰丽爱家华正按照自己的战略设计,深化内力建设,辐射加盟系统,与加盟及合作伙伴有坚定的信心迎接未来,持续发展。

写在最后

以匠人之心,为爱定制幸福家,佰丽爱家至今已走过19个年头,未来势必会有更多精彩值得行业期待!全屋定制网将持续关注报道!

 

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