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【广州展】艾瑞卡董事长包聚:全面开启“门店+拎包入住”4.0时代

2020-07-09 来源:全屋定制网 作者/编辑:Amenly 浏览次数:5557 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。【广州展】艾瑞卡董事长包聚:全面开启“门店+拎包入住”4.0时代

艾瑞卡全屋定制

全屋定制网】2020年7月8—11日,第二十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆开幕。全屋定制网(www.cnyigui.com)为您现场报道!下面是艾瑞卡董事长包聚先生接受全屋定制网记者的采访:

艾瑞卡董事长包聚先生

【全屋定制网】:包总您好,此次参加建博会艾瑞卡参展的主题是什么?带来了哪些产品?

【艾瑞卡包总】:此次建博会,我们的参展主题是“拎包入住”,说的再具体一点就是“门店+拎包”这种新的商业模式。这是我们艾瑞卡这几年重点发力的一个方向。既然我们的主题是“拎包入住”,那我们带来的产品一定是围绕着这个主题来设计的。“拎包入住”涵盖我们的家居产品、定制固装家居产品、包括我们的成品家居、软装、灯饰、窗帘等等一整套产品线,真正去实现拎包入住的目标。

【全屋定制网】:疫情使“线上直播”广受欢迎,贵公司如何看待这一新消费模式?

【艾瑞卡包总】:应该说线上直播因为疫情的原因得到了极大的发展,我们艾瑞卡也是为了适应这种发展趋势,从二月份就开始了线上直播这种新模式,这种新模式可以帮助我们的销售团队更好的确定销售目标,以及管理好我们的销售动作。包括我们专卖店产品的宽度也会得到一个极大的延伸,以及解决经销团队中专业度不太足的一些弱项,因为毕竟总部的同事专业度会更高一些。所以我觉得这种新的消费模式应该说是适应了新时代的潮流。2020年是5G的元年,相信随着技术发展,线上直播这种形式会得到进一步优化和丰富,效果会更好。

【全屋定制网】:作为全屋定制行业十年老兵,贵公司此次升级的拎包入住3.0模式有哪些新的亮点与不同?

【艾瑞卡包总】:要说到升级的“拎包入住”3.0,那就要说到我们“拎包入住”之前的一些模式了。第一代我们最早做成品的时候就是做成品的一个简单摆放。第二代在成品的基础上,因为空间利用的需求加入了定制的内容,让我们空间得到了更好的一个利用。第三代则涵盖了软装板块,灯饰、墙纸、窗帘等等。前面三代都是紧紧围绕着“拎包入住”这个风格方向去做的,来进行产品的功能实现的梳理,其实我们这次推出的是“拎包入住”4.0的版本。我们线上的帮扶支持,我们全部产品的输出,拎包资金的输出,对我们经销商的资金支持,包括我们销售模式的输出,智能家居的输出,还有最重要的我们的楼盘资源、地产资源的输出,再结合我们下一个风口“微改”(老的房屋的微小改动),所有的一切都是建立在追求更美好的一个生活,比如风格统一的追求。我们以前家装都是这里采买一部分,那里采买一部分,其实我们都不专业,拼凑的结果就是四不像,钱花了不少,然后没有达到自己预想的一个效果。所以说我们艾瑞卡发展重点是“拎包入住”4.0,核心是门店+拎包入住。有专卖店作为一个基础,通过拎包入住项目的一个赋能,我们的专卖店效益会更大化,这是我们的一个核心要点。这也是我们这次参展建博会的主要参展内容。这就是我们的“拎包入住”4.0版本。

【全屋定制网】:2020年下半年贵公司有什么样的发展规划?对经销商有哪些具体优惠的新政策?

【艾瑞卡包总】:谈到发展规划其实也是要基于我们的一个发展战略,通过我们现场的氛围,到处可见的就是我们的“拎包入住”主题。那么我们的发展规划也是紧扣这个“拎包入住”来做文章,下一步我们会对拎包入住进行进一步的优化、迭代,在细节上力争做的更精细完善。这其实就是我们的发展规划,比如我们的产品功能做的更强大,颜值做的更高,价格做的更亲民。刚才我只是从产品的单一维度去表达我们要去发展规划的一个方向,当然,还有市场方面的,比如说我们的营销打法会进行进一步的迭代,这些说起来就更复杂了,时间关系,不便细说。对于经销商具体有哪些优惠的政策,这个我还是希望有机会大家可以到我们企业做进一步的了解,展会期间也可以到我们展位跟我们的市场总监做进一步的沟通。

【全屋定制网】:非常感谢包总接受我们的采访,全屋定制网在此预祝艾瑞卡此次展会取得圆满成功!

 

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