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为什么加盟欧派 张劲松:胜者为道 深度解析欧派经营秘诀

2020-06-19 来源:全屋定制网 作者/编辑:一颗西柚 浏览次数:5299 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。为什么加盟欧派 张劲松:胜者为道 深度解析欧派经营秘诀

欧派全屋定制
欧派 1

全屋定制网“欧派的核心价值观'公平、光明、合作、自由',这八字方针是数万员工为欧派事业奋斗不息的源动力。从这个企业文化上就引申出欧派最引以为傲的经营哲学:50+50理论。”

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众所周知,欧派创立于1994年。经过26年的迅猛发展,形成了以整体橱柜为旗舰,衣柜齐头并进、剑指行业第一,木门、卫浴、门窗高速增长的多元化产业格局,成为中国最富盛名的家居航母,是国内综合型现代整体家居一体化服务供应商。

2017年欧派在上海证券交易所正式挂牌上市,成功登陆A股主板,在家居板块市值最高。2019年欧派荣登中国制造业企业500强。

特别值得一提的是,今年4月,欧派发布2019年报,集团实现营业总收入135.33亿元,营收与净利增长双双超17%,再次领跑行业!欧派何以有这样的成功?

欧派 3

“胜者为道”,文化是企业的DNA,欧派的核心价值观:“公平、光明、合作、自由”,这八字方针切实体现在欧派各项制度里,体现在每个员工的日常行为准则中,深刻影响着每一位员工。这是数万员工为欧派事业奋斗不息的源动力。

这八个字不仅仅适用于集团内部,还深入地运用到了泛欧派体系,用在经销商渠道的建设和管理上。

从这个企业文化上就引申出欧派最引以为傲的经营哲学:50+50理论。

如果把一个品牌在单个区域市场的竞争力以100分来计算,那么,总部的支撑力占50分,终端经销商的运营能力占50分。只有这两个50分都考高分,才能形成双剑合璧之力!

50+50理论是欧派一步步壮大的核心因素,具体如何落实?

首先,总部的50分要归功于欧派的“百千万计划”,“百炼成金、千舸争流、万山橙遍”,它是2008年提出的,这些年一直在践行、完善、升级。

具体来讲,“百炼成金”是指欧派通过不断完善行政、营销管理、制造系统,致力于提供高性价比的产品、优质的品质和服务。

“千舸争流”指遍布全国的强大销售终端,用 “拉力、推力、压力”三力合一的制度推动代理商你争我赶、良性竞争,不断发展壮大。

“万山橙遍”是指欧派强大的品牌力,从蒋雯丽到孙俪,从欢乐中国行到“狼人系列”、“火种计划”“喊你回家”,最终成就了欧派的品牌锻造。

欧派 4

终端的50分,是基于一个核心理念“树根理论”,如今早已深入人心。

如果把欧派比作一棵大树,那么欧派体系中的经销商就是这棵大树的树根,根深且粗才能枝繁叶茂。总部通过“资源输送”与“提供炮弹”支援终端,让全球7000多家欧派商场,以极强盈利能力成为业内的耀眼标杆。

它的核心思想是欧派与经销商权、责、利平等共担,强调珍惜经销商的每一分资源,尊重经销商意愿,尊重区域市场实际发展特点,充分调动他们的自主经营的积极性,实现合力共赢。

在树根理论之下,欧派“1+10”终端模式是欧派强大终端的秘诀。

“1”是指经营者,“10”是指布局、展示、广告、主动营销、团队、机制、店面4s、服务4s、电器、工程。

“1+10”的实质是终端经营管理的十大关键资源要素。只有抓好这些资源的建设和管理,终端才能做好。我们曾一直流传着一个顺口溜,做好3个能突破,做好5个能称王,做好10个是东方不败。

这个“10”不是固定不变的,是随着具体市场环境的变化不断更新的。

比如现在由于疫情影响,客流变化,渠道分化,整装、拎包兴起,“10”里面元素会增减,重要度和先后顺序也在发生变化。但不管如何变化,把资源落实到终端成为自己的经营能力是一个系统问题。这个系统具体是从以下四个相辅相成、紧密联系、相互作用的方面体现的:

公司化运营

公司化运营是1+10关键要素的具体组合模式,包括搭建商场经营全流程:定目标、做规划、投硬件、建团队、定机制、优流程、做促销。

公司化运营代表了高水平的终端精细化经营管理能力。全面公司化运营是我们的大目标。橱柜早在2013年就开始全面公司化运营建设,这是欧派橱柜终端经营管理水平远高于其他品牌的原因。目前衣柜也早开始这项进程,发展速度更为迅猛,效果更为显著。

标准化销售体系

销售终端的公司化运营从何做起?就要建立起一个标准化的销售系统。

在不同阶段,标准化销售系统有不同的内容,比如橱柜的都匀模式到现在的橱柜+,衣柜的T5 1.0到T5 2.0系统,每年都有新模式在不断更新。

4s标准管理系统

要做好标准化销售系统,就要做好4s管理标准体系。4s具体表述为体验、专业、速度、尊崇四个方面。

这个系统从2010年前后开始实施,一经推出就让整个欧派体系的经营能力有了很大提升,也为消费者带来了更便捷的增值体验。4S标准系统是欧派店面管理的重要基础。

信息化

随着信息化技术的发展,欧派高度重视,在巨大投入保障下,信息化成为所有管理标准系统最底层的基础框架。因为信息化的作用就是把流程和制度固化到软件里面。它已成为欧派终端公司化运营管理经验的高度凝结。

目前已有MTDS、裂变系统、微店等各种成熟信息化工具广泛在欧派终端运行。经过多年的积累,信息化在“1+10”系统中正以更高效率迸发更大能量和发挥更大作用。这是竞品无可比拟的底层优势。

总结起来,“1+10”系统的框架思维是最重要的,里面的内容可以不断变化。这是欧派26年来一直保持活力、不断克服困难的主要原因。而这个过程中展示出欧派最重要的特质,就是求变和创新。

姚董曾说过一句话,唯一确定的是变。

可以说,正是骨子里的创变基因,让欧派敢于自我革新,不断挖掘商机,步步为赢。

2020年,在疫情之下,面对市场环境的变幻莫测,欧派提出“以变应危,化危为机” 八字方针。

当前,店面、渠道、电商三大客流变化,引发了我们对模式创新的思考,总部立即组建第二发动机,建立模式创新部门,主攻老客户模式、旧改模式、橱衣联动、线上引流等方面的创变,开拓全新未来。

截止目前,欧派已经组织了几十场线上直播,斩获颇丰,仅在3月23日收网的“天网云爆”单项直播活动,就为终端带去了超15万个订单。

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可以说,加入欧派,就轻松获取了行业领军优势,具备了高视野、强资源、全生态、大品牌;加入欧派,就能立即体验平台聚变效应,获得欧派体系赋能以及一线销售、价值交付。

握时代的船舵很难,但是有前行者的引领,也就等于拥有了登上时代大船的船票。

期待更多有志者,与欧派同行,与冠军共赢。

 

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