加盟预算分析

Ø 企业性质：

1、我们的品牌是海格家居，大海的海，格力的格。是一个专门做差异化产品的品牌，现行市场竞争激烈，我们除了国产的同质化产品以外，还有全系列的进口板材，我们可以做到，让每一个关注板材环保的家庭，用购买国产板材的钱，住进装有进口板材产品的家。我们可以做到区别于国内95%的品牌，因为我们有三个进口板材中国区的一级代理权。

2、早在2001年，进入橱柜行业，我们主要合作房地产公司的精装房工程项目，像保利，万科，中梁，中骏，中意，金鹏等知名地产开发商都与我们有合作。给诸多上市公司代工产品。

Ø 企业发展历程和荣誉：

1、公司占地面积5万平方米，员工200余人，加盟商门店50多家，三条德国豪迈生产线，6月份会增加工业4.0全自动化生产线，能实现年生产供应量达60万平米。

2、2015年，随着精装房越来越多，行业从橱柜单品转变到全屋定制产品。第一、扩大与房地产企业全屋定制产品合作，二、在安徽的宣城，淮北，合肥开设直营店，了解终端消费群体的需求和行业的发展方向。

3、随着定制行业终端市场的日趋成熟，结合公司在行业多年的积累，2021年，把发展重心从工程转移到品牌运营上来。

4、2010年获得中国房地产工程采购领域的最高荣誉 "中国房地产工程采购"金伙伴"奖。

5、进口板材合作品牌：奥地利爱格板，德国尤林帝王板，马来西亚美卓板(均为中国一级代理商)

6、进口五金合作品牌：奥地利百隆，德国海蒂诗，德国凯斯宝马，意大利萨郦奇(授权代理商)

7、进口饰面纸合作品牌：意大利可丽芙，德国IP

8、进口封边条品牌：德国瑞好

9、进口胶水：德国胶王

10、进口工程代理权：德国安咖橱柜中国区代理权

11、国产板材合作品牌：伟杰板，绿洲森工密度板，万华禾香板(都是国内的大厂)

12、国产五金合作品牌：DTC(东泰，国内铰链第一品牌)，柏丽雅拉手(我乐供应商)

13、各大地产公司，各上市公司的战略合作伙伴(保利，万科等)

14、2022年被商务信用部门评为：诚信经营示范企业，企业信用等级被评为3A级，制造业领域信用企业，等8项企业诚信的认证荣誉，充分反映了海格的优质服务及质量。

15、设计：安徽省工业设计协会理事单位

Ø 企业优势：

1、生产设备优势：

我们使用的设备：德国豪迈210PUR重型封边机，全长5米，自带预铣，前后清洗，是激光封边以下最好的设备，封边无任何溢胶，白边，崩边等情况。

德国豪迈T300电子开料锯，可同时裁两种尺寸，一次裁切四张板材，裁切尺寸精确，切面细腻无爆齿。

小规模企业使用的设备：国产设备，封边容易溢胶，白边，崩边等现象，小型开料锯，效率低，工艺粗糙。

2、产品线优势：

现市场门店的经营痛点：例当地50家门店，卖的都是颗粒板，多层板，无醛板这些板材，产品同质化严重，恶意竞价，利润低迷。

我们的产品线：除普通国产板材以外，还具备进口的全系列产品线，如奥地利爱格板，德国尤林帝王板，菲格板(美卓)。

1) 进口板材的优势所在：a、环保优势，特别适合孕妇，婴幼儿的生活环境。F4星级环保标准，甲醛释放量比一瓶矿泉水的甲醛都低，无限制级材料，今天装完，明天入住。b、板材高度优势，七九尺大板，高度可达2.88米，非常适合喜欢极简风格，一门到顶的消费者，像大平层，别墅一类的户型必选的材料。

2) 品牌实力和产品做工好的象征：进口品牌的授权要求很高，在授权以前，都会对所授权企业进行实地考察，要求德国生产设备，进口封边及胶水，生产体系要成熟稳定

3) 高性价比进口板材的优势：美卓板，超E0级环保材料，例举国产EO级板材市场卖价980元/投影，超EO级菲格板市场卖价980元/投影，在相同价格的情况下，我们的目的是让每一个重视环保的消费者，都能用的上高质量产品。如果你找个别的品牌开在我的对面，你也没办法与我竞争，这就是差异化。

3、售后服务优势：

市场现状：a消费者重视售后服务，b很多厂家售后扯皮，如物流破损，工艺不好，c解决售后的效率低下，消费者不满意，口碑越来越差，生意也越来越差。

1) 售后的处理流程：有售后-解决-找对人-效率-回访客户，培养口碑。(我们公司高层负责，直接就安排下去，有人处理，效率高就是这样做出来的)(别的公司层层上报，报上去在吩咐下来，效率低下)售后热线：400-808-6726.

2) 7天售后无忧。至产品安装之日起，如遇货物破损，工艺质量问题，公司无条件解决，补单周期3天。

3) 托盘发货，上市品牌的发货打包标准，避免运输过程中的货物破损。

4、服务优势：

1) 订单管理优势：行业内很多的品牌，直接给客户一个下单软件让客户自己下。第一：下单软件华广，在你不熟悉的时候，要半年的磨合期，容易出错。

2) 第二：把很多时间用在下单上，耽误开发客户的时间。我们公司主动把下单的工作，承担下来，为代理商提升在终端市场的销售效率和减少下单的出错率。

3) 全线产品试装服务：每一套货物在出厂之前全部试装，及时发现是否缺漏或，封边工艺是否有问题等，确保产品的一次交付率在95%以上。

5、全案定制优势：

1) 消费者需求：一站式家居购物需求，一体同色风格需求。

2) 现市场痛点：绝大多数厂家只能做到单纯的有产品配进来，做不到一体同色的产品配套。

3) 单纯的产品配套，定制带的产品是没有竞争力的，举例：木门配套，做定制的带木门，没有专门做木门的性价比高。专业做木门的是标准流水生产线，批量大，价格低。定制的木门是2.4米的高度，完全结合到空间效果。

4) 全案定制的优势：产品体系齐全，门店获利空间大，比如原本3万的单值，变成6万。一年50单就差了150万。

6、研发及设计优势：

研发团队15人，专业致力于定制行业20年，在研发方面，公司投入的资金比较大，跟随市场发展，每一个季度会推出6款新品。研发中心总负责人贺勇先生，被中国建筑装饰协会授予高级设计师职称，全国有此职称的仅20人，安徽省仅3人，荣获意大利米兰设计金奖，在人民大会堂领奖。同时海格还是安徽省工业设计协会理事单位，同样是工业设计协会的公司还有，江淮，京东方，科大讯飞等

7、保姆式终端运营服务

扶商六部曲：选址--建店--培训--试营业--开业活动--广告宣传提

Ø 企业近期规划

1、申报高新技术企业：不断完善自身，挑战高度，开发更多行业专利，利用两年时间拿到定制行业的高新技术企业。

2、下半年聘请行业顶尖设计师为公司设计产品，并代言海格品牌。

3、成立中德合资办，在产品研发，设计方面不断创新。

 

4、升级产线：打造工业4.0生产线