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小家居财富故事 加入百得胜2年 他如何做到年营收近1000万

2019-11-20   来源:全屋定制网   作者/编辑:微微一笑       浏览次数:2656 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈小家居财富故事 加入百得胜2年 他如何做到年营收近1000万

如何通过设计师渠道拿到全屋定制订单?岳国彬:首先整合设计师资源,关注行业内知名设计师的动向。我经常参加设计师沙龙,一方面学习设计知识,另一方面认识更多的设计师;拥有一定的设计师资源后,我会召集设计师们开一个品鉴会,向他们展示百得胜产品的款式、品质、风格上的优势;得到设计师们的认可后,再由他们把百得胜的优势传递给客户。

全屋定制网】我走的是设计师渠道,导购每月跟进好2个客户,月薪就可以破2万。

——岳国彬

燕郊百得胜经销商岳国彬,是一个典型的北方汉子,敢想、敢拼、不服输。他最早在一家家具工厂做销售,生活四平八稳。但他是如何从一个家具销售,转身成为年营收千万的北方定制大咖的?本期《小家居财富故事》栏目,对岳总进行了独家专访。

百得胜

1丨您是怎样与百得胜结缘的?

岳国彬:最早做家具工厂销售,我获得了一些行业经验。后来签了一个定制品牌,自己做起了老板。但由于那个品牌的经营布局不善,导致我的经营权被收回。2017年,我已在建材家居行业摸爬滚打了15年。当年加盟百得胜,是因为看上了百得胜的实木产品。

丨百得胜实木有什么优势?

岳国彬:北方客户大都有实木情结,市场上虽然有很多实木定制品牌,但它们的实木产品都没有解决南北温度、湿度差异下发生变形、开裂的问题。一次机缘巧合,我拿到了百得胜美洲实木板材样品,并且进行了一些实验,发现百得胜的实木是能满足北方市场的需求的。

△优秀经销商-岳国彬专访视频

2丨2018年您的门店营业额做到近1000万,如何达到的?岳国彬:小镇经销商的经营思维一般是走“口碑营销、圈层渗透、老客户介绍”等方向,而我走的是“设计师渠道”。

大多北方业主的装修知识有限,不具备全屋设计布局能力。因此北方市场的家装设计师很吃香。设计师们可以对整体风格进行把控,他们接手的单子一般不会单做一个衣柜或橱柜,基本上是全屋定制的,单值通常比单纯定制衣柜/橱柜的大得多,均单值可达到20万,营业额自然就上去了。

丨如何通过设计师渠道拿到全屋定制订单?岳国彬:首先整合设计师资源,关注行业内知名设计师的动向。我经常参加设计师沙龙,一方面学习设计知识,另一方面认识更多的设计师;拥有一定的设计师资源后,我会召集设计师们开一个品鉴会,向他们展示百得胜产品的款式、品质、风格上的优势;得到设计师们的认可后,再由他们把百得胜的优势传递给客户。

百得胜

我们接近80%的订单来自设计师渠道。设计师渠道接触的客户,质量比较高,对接比较顺畅。因为有设计师,产品风格变化不会太大,门店的设计师就可以在布局、功能配置上多花心思。

同时,我们还会派专人做用户回访,提升客户的满意度。这也为了维护设计师的口碑,因为我们是统一战线上的,一荣俱荣一损俱损。

百得胜

丨资深设计师们如何看待这种合作方式?设计师董志雄:首先,百得胜产品品质过硬;其次,百得胜产品线丰富,可以满足不同客户的审美需求;最后,售后服务很专业,尤其是做实木产品定制的客户,他们还会教客户做家具的保养和维护。这份细心,让客户对百得胜有很好的口碑,也把我们设计师的口碑做出去了。

百得胜

3丨据说您2个门店只有4个导购,薪资却特别高?

岳国彬:我把很多精力放在设计师渠道上。设计师渠道的客户比较优质,沟通也顺畅,单值最高可达20万。导购每月跟进好2个客户,导购的薪资轻松破2万。

了解百得胜全屋定制品牌详情请点击百得胜

 
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