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打破全屋定制品牌营销的三大认知误区

2019-05-15   来源:全屋定制网   作者/编辑:Amenly       浏览次数:908 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈打破全屋定制品牌营销的三大认知误区

从理论上说,厂家自己不建分销渠道是正确的,这也符合专业化分工。但问题是,全屋定制家具销售壁垒低,拿货就等于拿到了经销权,代理商和厂家之间的忠诚度低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

全屋定制网】全屋定制的概念一经出现,就被各大品牌争相引用,在一站式购物体验的刺激下,消费者对全屋定制的认知不断深化,认可度也越来越高,全屋定制也因此走向了发展的巅峰。然而,在品牌营销方面,一些肤浅的营销观念成为众多全屋定制品牌普遍存在的误区,从而制约了品牌营销的创新与发展。以下这些认知误区你中招了吗?

消除误区

误区一:要做好产品营销,首先就要做包装

明星代言、奢华的全屋定制家具展厅、专业的导购培训等等,这些似乎都是全屋定制企业产品营销公认的要素,当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装,这也就造成了全屋定制品牌层出不穷,但往往也只是各领风骚三五年,只有一小部分懂得创新的品牌才会屹立不倒。

全屋定制

误区二:厂家只需加强生产,销售都交给代理商

从理论上说,厂家自己不建分销渠道是正确的,这也符合专业化分工。但问题是,全屋定制家具销售壁垒低,拿货就等于拿到了经销权,代理商和厂家之间的忠诚度低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

全屋定制

误区三:创新不如跟风

很多全屋定制品牌缺少原创,缺乏创新意识,生产出的产品同质化现象严重,从而导致家具产品单一,这也直接引发了营销上的麻烦,代理商总是在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客也很难找到让自己满意的产品。其实任何一个行业,经过充分的竞争和创新发展后,最终一定会成为消费者所公认的品牌,当然如果全屋定制品牌创新意识不够强,显然是做不大的,最后只能沦为代加工的工厂。

营销学家彼得德鲁克指出:“厂家管理的根本任务只有两条——创新和营销”,这也提醒了全屋定制厂家需深刻反思现行的品牌营销模式,并认真规划出一套符合未来创新发展的营销体系。

 
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