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亚丹家居:定制家居开门见红 价格战终究还是来了

2018-03-12   来源:华夏衣柜网   作者/编辑:关耳       浏览次数:508 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈亚丹家居:定制家居开门见红 价格战终究还是来了

每年的315,对于家居建材行业来说,是开年第一仗!这一仗的输赢异常关键,这一战,给全年定了一个调,可以说是“一战定输赢”!2017年,定制家居进入红海的各种言论不断泛滥。终于,2018年的定制家居市场不再矜持,一场价格遭遇战正式开打!

315,开门红!

每年的315,对于家居建材行业来说,是开年第一仗!这一仗的输赢异常关键,这一战,给全年定了一个调,可以说是“一战定输赢”!2017年,定制家居进入红海的各种言论不断泛滥。终于,2018年的定制家居市场不再矜持,一场价格遭遇战正式开打!

如果说往年的315是开门见红利!

但今年,开门,刺刀见红!

兵不厌诈!19800元,22个方?

“听说了吗?欧派19800,22个方!”

刚刚开年,未到3月,一个震惊的消息传遍了整个定制圈。之所以震惊,是因为作为19800套餐的缔造者,过去的2017年,用18个平方的投影面积,把曾经的799女王索菲亚拼到只能采取跟随战术。不仅如此,后续欧派还把平方数提升到了20。

但坊间传闻,随着经销商们的阵阵抱怨,欧派在2018年还会将主推19800元18㎡的套餐。所以,当听到22㎡,所有人都震惊了!紧接着,一张图据说是欧派套餐的方案图流了出来。

亚丹家居:定制家居开门见红 价格战终究还是来了

在这张图上,清晰的写着19800元,22个平方,每城限量10套。看到这里,所有人都长舒一口气。噱头,噱头而已!定制家居行业还将会是一片宁静祥和,大家各赚各的,共享繁荣!

价格战!一触即发!

如果未来有财经作家重新书写这一段商业故事,2018年2月26日,一定会被反复提起,牢牢记住。因为从这一天开始,标志着定制家居行业的红海时代,正式来临。价格战,一触即发!

这一天,欧派315启动会召开,正式宣布19800元,22㎡,不限量!而且,总部下重金补贴。在这次会议召开之前,欧派甚至一改以往的物料下发方式,由总部统一制作,统一发放,始终处于保密状态。甚至连之前那张不清晰的图片,都有可能是整个策略中的一个烟雾弹。

在那一刻,这个行业内的所有人,都有一种强烈的感觉。在315的战场上,没有硝,没有烟,却硝烟弥漫!

亚丹家居:定制家居开门见红 价格战终究还是来了

重提799,定制“无俗套”

面对欧派的22个方,年前“开门红”活动中还在主打19800套餐的索菲亚,决定彻底放弃套餐战略,重新把799作为自己的核心战略。打出了三张牌,799的衣柜、1111的全屋和1599的无醛。用另外一种计价方式,和欧派错位竞争。毕竟,如果没有长期对产品研发和生产的准备,成本很难在短期内降低,贸然跟进22㎡的策略,作为上市公司的索菲亚,利润是牺牲不起的。

当然,从一系列动作也可以看出。索菲亚的这一次应战,并非充分准备,整体战术略显仓促,却是步步紧逼,声势浩大!

从下图的广告中可以看出,在年初的广告画面中,唯一一个与价格相关的促销,就是19800的全屋套餐新春特辑。当时,尚没有799的影子。

亚丹家居:定制家居开门见红 价格战终究还是来了

但几天后的方案里,便出现了定制“无俗套”这样的彻底180°大转弯。你可以说索菲亚自己打脸,但笔者看到的是,索菲亚的快速反应。从内部流出来的方案可以看出,方案的正式下发是2018年3月2日,而且写得非常明确,是“更新”方案。

但方案中整体的传播计划,是从2月26日开始的。

亚丹家居:定制家居开门见红 价格战终究还是来了

而且,活动的主画面,对欧派的22㎡正面接招。
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