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冠特衣柜:家具促销活动泛滥 衣柜加盟商需寻求新渠道

2017-12-04   来源:华夏衣柜网   作者/编辑:柒柒       浏览次数:451

经过多年的发展,家具行业目前已进入上个瓶颈期,大部分企业缺乏创新,导致家具产品同质化日益加重,只能以“价格战”抢夺市场。家具企业要做大做强,必须跳出“价格战”的怪圈,步入更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争等,从而摆脱靠促销卖货的陷阱。

对于促销活动,相信任何一个有购物经验的人都不会陌生,尤其在各行业竞争激烈的今天,促销大战无时无刻不在上演。2017年,受大环境的影响,家具行业销售不如往年,市场低迷,越来越多的家具加盟商感叹:“搞促销是找死,不促销是等死。”生存压力之下,各种促销愈演愈烈,泛滥成灾,这无论对是消费者还是商家都不是好事。

近几年国内经济转型、房地产政策到从宽松到收紧、通货膨胀、原料涨价、用工成本增加等等因素,使家具厂家的生产成本也不断攀高,利润空间被压缩,2017年家具行业已进入微利时代。

不可否认,经过多年的发展,家具行业目前已进入上个瓶颈期,大部分企业缺乏创新,导致家具产品同质化日益加重,产品缺少核心竞争力,只能以“价格战”抢夺市场。而一旦陷入“价格战”的泥潭,家具企业的大部分资源就势必要向这方面倾斜,其他方面的发展就会缓慢下来,企业就再难有大的发展。家具企业要做大做强,必须跳出“价格战”的怪圈,步入更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争等,从而摆脱靠促销卖货的陷阱。

家具加盟商需寻求新渠道

市场竞争日趋激烈,区域家具加盟商挣钱的难度加大了,不可能再像以前那样,只要代理了一家知名度高的品牌,就能坐收渔利。经销商也需要进一步分析研究市场,整合资源,通过营销策划、自身定位等求得进一步发展。

1、 选择适合自己的品牌加盟

经济实力雄厚的经销商可以选择大品牌加盟,双方形成优势互补。而对于一些经济实力欠佳的经销商来说,选择大品牌加盟未必是好事,相反,选择一些知名度不高但有潜力的厂家进行深度合作,也会具有很好的发展前景。正在打造品牌的企业对经销商的需求更加关注,并且相关政策更加灵活,经销商可以在投入较低的情况下,借助厂家的支持共同开拓市场,从而产生丰厚回报,形成双赢。

2、多与厂商交流

家具的定制化模式,决定了家具加盟商必须具备设计、组装的能力,同时参与到企业运营的各个环节,以高度的责任感去把握市场信息,学习家具设计能力以及安装技巧,并为企业的产品研发提出独具匠心的建议。

家具经销商将自己所搜集到的市场信息及时反馈给家具企业,建立有效的互动机制,是做好服务,深度开拓当地市场的前提。只有把这一点做好了,消费者的权益才能得到切实的保障,同时,家具企业也能生产出适销对路的产品。这当中,经销商的重要性不言而喻。

3、集中优势资源,把自身优势发挥至极致

随着家具销售渠道及流通渠道的多样化,经销商不可能将每一个销售渠道都做专做透,因此自身优势发挥至极致,以点概面,形成聚合效应,如是否自建零售终端,如何做透小区销售,如何与装饰公司合作等。整体资源作出最优解,选择适合自己的销售渠道,走专业化发展之路。

4、合纵连横,远交近攻

同区域家具加盟商应当结成战略联盟,取消重叠的销售网络,整合各自的优势资源,避免无序的恶性竞争。经销商自身则应该加强策划推广和售后服务功能,从而实现与家具厂家的良好对接。

家具加盟商应进一步联合不同行业的其他商家,实现异业联盟,展开深度合作,实现信息互通,资源共享,从而强化各自的区域优势。不同行业的经销商之间也可以互相借势,通过借用彼此的资源和优势打通渠道的空缺点,使各自代理的商品进入彼此的渠道,以扩大市场空间,加强分销能力。

5、统购分销,提高盈利点

作为家具加盟商不能仅靠门店零售的单一渠道去经营,而应该广开渠道,把装饰公司、施工队伍等方面的人脉资源都利用起来,展开充分合作,争取更多的订单。统购分销其实就是集中买断,分散销售。经销商可以根据自身实力,划分势力范围,形成区域代理,买断品牌家具在某个区域的销售权,然后通过开发终端零售网络及二级加盟商来进行产品分销,通过规模效应,提高销售业绩。

促销活动只是企业营销中的一个组成部分,但不等于营销的全部。想要获取商业上的成功,还是回归到用户的需求上来,不要为了促销而促销,作为家具加盟商,我们要不忘初心,回归本真才能创造出一翻大事业。
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